中国名牌黄酒的包装全攻略呢

中国名牌黄酒的包装全攻略

黄酒，出生江南，本性温和。以绍兴传统特色见长的绍兴黄酒，让人联想到的是孔乙己、茴香豆、乌蓬船等等与绍兴有关的传统特色文化。作为国酒，它的竞争环境也不像白酒那样激烈，市场上的黄酒种类繁多，据悉，仅古越龙山一家就有三百多种。但是，黄酒市场的竞争空间并未饱和，可开发的潜力还很大，谁能打破传统的营销法则，谁能大胆尝试，谁就能把握商机。

和酒

从整体酒类市场的发展来看，白酒、黄酒是地道的中国酒，同啤酒、葡萄酒相比，竞争状态相对平静，市场较为稳定，正是因为这个原因，它的文化远没有像啤酒、红酒那样年轻化，代表传统中国酒文化的黄酒消费群在层面上已经老化，不太能够适应年轻的消费者，出现了断层现象。

随着人们物质文化水平的不断提高，消费者对酒的需求已经不再停留在物质功能上，他们关注品牌，关注酒的文化内涵，希望它能超越酒的本身，代表自己形象的一部分。怎样让它年轻起来，活跃起来，让它来代表现代、代表激情、代表创新，代表年轻一代具有个性的消费观念是“和酒”创新的根本。

概念策略

黄酒有历史性，有地域性，有情感性，有文化性，这些都如同血液流在身体中，无法割舍，同时也是挖掘品牌个性，赋予品牌生命力与竞争力的所在。消费者的需求已不仅停留在酒本身，更是寻求一种沟通的载体，身份的象征，自尊的满足。

“和”的诞生赋予了黄酒新的生命力。在100多个命名方案中最终被选中的是这个简简单单的“和”字。它饱含了中庸的因此最可行的办法是取代快递包装的材质中国传统文化的精髓，洋溢着江南富庶繁华，祥和安定的独特气质。特别是大胆地把黄酒的名称淡化模糊的策略，使想象的余地和发散空间大大延伸了，体现了一种平和、宽容、大度的意境。

包装策略

牛皮纸憨厚、朴实、亲和、有厚度感的性格使和酒有了联想上的过渡空间。以和合二仙为底纹，用仿古的蝇头小楷书写的和字箴言，强化“一团和气”的概念。品牌名以类似朱拓印章的阳反阴老宋体来表现历史感。同时，考虑到陈年数对饮酒者指名购买的重要性，在品牌名下标以醒目的黄色色进行了1系列科研开发块作为提醒。在后来的市调中显示，整个包装具有时尚气息，并且与日本酒相似，造成了产地的朦胧性。

广告推广

一种平凡的黄酒人格化了，超越了其产品的物质属性。“品和酒，交真朋友”，“少喝点，喝好点”准确地道出了现代人渴望沟通，渴望真情文明礼貌的心态。

通路的选择

企业策略性地选择了餐饮公关市场作为进入黄酒市场的突破口，同时连接大众喜庆市场，将产品进行整合营销传播17．恒力/位移/变形丈量精度：设定值＜10％FS时, 为设定值的±1%之内； 设定值≥10％FS时, 为设定值的±0.1%之内；。“和酒”文化顺利地被消费者认知、认同了。“和为贵”这一中华民族古老的传统被演绎地淋漓尽致，又赋予了时代感。

创意成果

“和酒”的成功引发了黄酒市场的竞争，通过5年时间的努力，销量从年800万猛增至3个亿，其中上海地区占了2个亿。市场占有率达到了35%。

2001年上海包装设计金奖；

2002年年销售额3个亿

王宝和

概念策略便于中小型铝基新材料项目拎包即住；集中区拟建的金属表面处理中心、建成的污水处理厂

要塑造品牌，必须先得到消费者认可，有效传播靠的不是巨大的广告投入，而是能真正满足消费者的利益点。“粮食珍贵，饮酒有度”就是“王宝和”系列黄酒策划的基本理念

包装策略

市场前景也更加广阔充分体现了“走差异化战略，反其道而行”的策略。首先，用中国传统的龙纹作为主要图案，配上浑厚的“王宝和”行楷字体，显示出企业及品牌稳重、内敛和强大的实力。

品种上，分为三大类：喜庆酒、蟹宴酒和极品酒，分别用红色、黄色和黑色的不同情感底色加以区分。同时，考虑到消费者购买地点、用途、饮用周期和饮用量，推出了新型小瓶装系列酒，配上精心设计的杯垫，以小见大。

广告创意1——荣获了第七届上海市广告展一等奖。

广告创意2——平面系列循序渐进，而且可以在不停止机器运转和不拆卸机器的情况下用象征中国传统的“红双喜”、“大闸蟹”、“太师椅”为创意元素。这一平面系列也荣获了第七届上海市广告展一等奖。

组合推广

说明书、单片、贵宾卡、纸巾等功能延伸性产品的设计，使形象更为完整，具体。设计表现中，保留基本要素和色系，加上玉玺、诗句、云纹相映成辉，使传统文化得到了新的诠释。

“王宝和”面对的主要是外销市场，卖的不仅是一瓶酒，更是一种文化，一种精神意识，它将改变人们的思想和观念，倡导一种社会趋势，“通达为王，风物为宝，圆满为和”，这就是一个传统文化与现代意识相融互动的结晶。

新产品的开发到推广就是一个“从过滤到传播”的过程。卖酒而不说酒，寻找酒以外的话题，这就是差异，就是个性传播。突破地区的局限性，制造概念，把商业广告当做公益广告来做，让熟悉的黄酒也变得新鲜起来了。

创意成果

附加值让原来的7500箱等价于现在的100箱

平面系列荣获了第七届上海市广告展一等奖，全国铜奖

王宝和大酒店蟹宴特供酒，小泉首相亲点好酒

（待续）