楼市零首付泸州的你愿意接受吗_[新闻new]

随着楼市传统春销季节来临，不少楼盘纷纷推出各式各样的营销手段，以赚得人气。在一些一线城市，部分开发企业推出的“一成首付”、 “零首付”以及一年内增值 20%的回购保障业务，一时间在各地楼市激起波澜。对于这种营销方式，泸州购房者愿意接受吗?开发商这种营销方式可行吗?近日，记者走访了泸州市内部分开发企业负责人和购房者。

据了解，这种“零首付”对客户来说并非真正的零首付按揭，而只是一定时间内由开发商为购房者垫付3成首付的营销方式。也就是说，对于首套房贷的购房者，采用按揭贷款买房时，与银行签订按揭贷款手续后，由开发商先为购房者垫付首付款，按揭部分由购房者每月归还银行本息。由开发商垫付的首付款，须与开发商签订合同，采取分期付款或到期一次性付款等方式归还开发商。

开发商：垫首付实为营销手段

近日，记者走访了泸州市内多家房产企业，暂没发现泸州有楼盘推出“零首付”这种营销模式。栖龙圣境营销部经理邓骏平认为，在今年新一轮楼市营销中，受国家调控政策的影响以及购房者的观望情绪加大，商品房市场销售备感压力加大。各地开发商纷纷出奇招来吸引购房者，开发商为购房者垫付首付实为一种促销手段。这种方式，对于购房者来说，是个好事，而对于开发商来说，则需要有资金实力才行。目前，面对激烈的市场竞争，该公司也在积极采取一些营销方式，只是目前该公司暂不考虑采取这种营销模式。

蓝滨城营销部经理刘国栋表示，“零首付”、“一成首付”在一些大城市出现，一些地产巨头也在部分城市采取分期首付、首付一成的策略，这对于购房者来说，无疑是利好消息，这种方式可以减轻购房者的资金压力，增加置业机会。对于开发商来说，成熟和现金充沛的企业，垫首付可为自己赚人气和积累客户，对促进销售起到积极的作用。一线城市这种营销模式一旦成熟，本地开发企业也可用来借鉴。因此，不排除泸州房产市场近一两年内会出现这种营销模式。据刘国栋分析认为，垫首付，对开发企业前期的资金实力要求比较高，但开发商后期可以通过购房者向银行按揭贷款来化解自身的资金压力。因为相对于垫3成首付款，开发商更看重银行的按揭贷款。通过购房者向银行“按揭贷款”后，开发商就能将大部分资金回笼。事实上，开发商对一成首付、零首付也非常谨慎。对购房人而言，如果出现整体行情下降，零首付对购房人的约束力有限，购房人不履约将给开发商和银行带来风险。因此在操作过程中，应注意风险的把控。如要与购房者签订相关合同，约定首付款还款期限、还款方式、违约责任等。同时审核购房者的信用、收入等，以购房人的偿还能力作为是否垫付首付的依据。

购房者：“零首付”也要考虑有无购房能力

记者随机采访了部分有意购房的居民，对于 “零首付”的态度，普遍表示给购房人增加了置业机会，值得鼓励和推行，但大部分人表示有一定的资金积累才会考虑买房，或希望直接把优惠折进房价，使购房人得到真实惠。家住城西的林燕表示，“零首付”对有意购房而资金临时周转困难的购房者有吸引力，对普通购房居民来说，不如直接将房价便宜几百元来得更实惠。

市内置业专业人士认为，购房人借 3 成首付，一定要从自身的财务情况出发，判断自己是否有能力购房，别为一时冲动买到房后，无能力归还开发商借款，到时陷入家庭财务危机或房产纠纷就得不偿失。

记者 刘丽萍

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