敲黑板参展商必看的十个套路-【新闻】

敲黑板！参展商必看的十个“套路”

距11月2号中国机电交易博览会开展仅剩14天的时间了，大部分参展商已经摩拳擦掌，挑选好产品准备亮相了。当然，参展也是有“套路”的，能不能吸引眼球、能不能获得好评、以及后续能不能留住客户，这要看参展商是否了解其中的“套路”了。

套路一：做好前期宣传。在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。充分利用展会的机会，把你的新老客户请来聚一聚，一面介绍你的最新产品，一面联络感情，能取得事半功倍的效果。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。

套路二：设计与众不同的展会，让观众一看就和旁边的妖艳俗物不一样。对参展商来说，这是门面，也是能否第一眼吸引客户的关键。一个设计独特的展会，能第一时间抓住客户的眼球，也能给游客留下深刻的印象。

套路三：准备充分，带要在展位上必用的文具、公司产品目录、名片、销售合同等。可以带上照相机，拍下展会现场摊位的情况，以便回来可放到公司的网站，让客户了解更多信息。另一方面，也可以和客户留个影，拉近距离，但不要刻意。服装最好是比较正式的，给人的精神面貌比较好。

套路四：除与客户洽谈商务外，展会现场最好站着，微笑服务。因为展览会期间坐在展位上，你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象，买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。

套路五：注意个人行为。在展会上应杜绝随意吃喝现象，因为这种粗俗、邋遢、和事不关己的表现会影响潜在的客户对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。

套路六：关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他们加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。

套路七：参展期间，要注意打手机的方式与时间。不适当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间，从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。

套路八：不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。选择邮寄。不要让参观商带太多宣传品，加重他的行程负担，展会后，你按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举两得：既表明参展商的专业性，同时又可以用信件跟进的方法，加深印象，也有好的理由做电话或Email的系列追踪。

套路九：展位如果不是很忙，在能抽出时间的情况下，可以到各个馆的展商摊位看一下，带好公司目录，很多时候，展商也是你的客户，看你怎么把握了。同时，在参观其他展商展位的同时，也可以拿到一些其他公司的产品目录和名片。

套路十：要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

对于参展商来说，当然是越细心越好，除了上面的套路，也有很多的小细节要注意。比如如果产品要通电的话，自己带好电源转换器，带好一些必备的药品，如晕车、感冒等小症状药品等等。当然，这些你在每一次的参展过程中自然会完善，最后，祝各位参展商展会一切顺利。

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