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服装淘品牌茵曼的成功与失败卖家可能会犯的错

发布时间:2020-12-28 11:39:03 阅读: 来源:硝酸厂家

茵曼的成功之处

之前写文章提到过茵曼,在我没有关注中,茵曼已经茁壮成长了。回过头来看,那个时候我们18个-25个人就弄了3000W,而茵曼200多人弄了8000W,这个可以去找下方建华的人物专访。显然可以看出,这个是格局胜了一局!

今天不说格局,格局的重要性很多人都讲了,我想讲的是借势!

时光回放到2008年。茵曼2008年成立,2011年真正发力,三年时间冲到淘宝女装前五。

2008前的茵曼只有一个C店和阿里巴巴外贸站。2008年,马云亲自带队到广州来,为淘宝商城招商。无疑,第一批参会的人有了直接与马云接触和对话的机会,那时候,马云远没有现在这么牛。方建华说他当时做了一个重要的决定,就是集中全力搞天猫,我想这个决定与马云直接给他信心,是分不开的。所以,现在大家不要惊讶说阿里入股了茵曼,老方在马云淘宝商城团队最需要支持的时候,曾给了马云最给力的支持!

这个有力人脉和资源,为茵曼的成功起了特别重大的作用。

不过,茵曼也不是泛泛之辈。从老方最初的视觉,就能看出一二,茵曼家的美工一直是阿里1000万网店里最好的,一直保持在那个稳定的水平。

这个图借用下,我没有茵曼以前的美工图片,但从这些图片可以看出,到现在为止,还是没有一家的视觉创造力能超过茵曼,所以,烦请各位有野心的boss们多反思下自己,您除了投了些钱,您还做了什么?

老方决定启用的创意设计,起了绝对耳目一新的作用,完全符合定位人群小资的格调和情趣!

我一直认为这是方建华成就茵曼最重要的两个内在原因之一。其另外两个重要的外在原因,一个是例外,一个是丽江,何解?且听我娓娓道来。

这个图片是例外最早一组宣传文里的实拍图片。2010年前,棉麻就两个老大:民族风的江南布衣和时尚风的例外。而只有例外,得到了更高端市场的认同。由于例外的价格相对贵,那个时候抄袭这两个品牌的小牌子都赚到了钱。

因为那时候出现了一个现象就是丽江火了起来。去丽江的女人,绝大部分是年龄较轻的小资女,薪水不高,但是却十分向往精神自由和闲散生活的格调。而衣服是人的灵魂载体,她们格外喜欢丽江调调的棉麻服装。江南布衣和例外都比较贵,是她们承担不起的,每次买,也是咬牙。所以,丽江热的这一团火从08年烧到11年,同时,也成就了两个线上的棉麻品牌:裂帛和茵曼!

茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”,具有例外的味道更浓些。如果非要做一个比喻的话,例外就是时尚棉麻的“大家闺秀”,而茵曼则是“小家碧玉”,调调都不错,都让人喜欢,尤其茵曼家的那不贵的小价格。

我可以更加清晰的分析出,当时老方只是想差异化例外,没有想被到丽江热大力推了自己一把。当然,如果方建华已经将丽江热算进去了,我觉得这个是必须要成大事的!

这个就是势,借了丽江热和例外热的势,再加上马云大力投入推广淘宝商城,火起来,那是必然的事情!

我佩服的不是方建华说的自己做的那个孤掷一注的决定,我佩服的时方建华看清了前后左右的势!

很多的时候,我写电商实操经验帖子,都是专门讲术的不多,我更多的倾向于道。如果是想成大事的boss和运营高手,老方的这个成功的借势,也是大大值得您去借鉴的!不认同的,就当我娱乐众友们了。

茵曼的失败

说到这个失败,我必须谦虚的说,这个失败是相对的。

茵曼、裂帛、阿卡、韩都这四大品牌里,我最看好韩都,虽然我个人从不穿仿韩调调的服装。

喜欢看我的回复和帖子的人,都会感觉我喜欢说“基因”两个字。因为我个人一直觉得,基因对于万物是起决定性作用的。

韩都给赵迎光一开始就布局了,种下了要做大的基因。他最早实行阿米巴小组制,最早也最坚持引站外流量,这样就让自己能不过度依赖第三方平台来生存;然后,在合适的时间引进了明星;最后,借鉴了有货的运作商业模式。现在,又开始布局2015以后的电商大计——做自己的独立平台!

我个人是非常看好韩都,做原创设计师为主导的服装平台,契合90后,00后的个性追求!茵曼、裂帛、阿卡,基因单一,因为在早期,就没有布局更大的局,所以很难脱离第三方平台,最终沦为一个线上服装品牌,严重依附于第三方平台的流量来生存!

当然,老方也是在寻求成功的转型之路,参加“女神的新衣”应该是一个信号。

而我个人认为,茵曼如果是要跨界,起码也要做到能去摄取O2O的市场份额!

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